Usein yrittäjät kertovat kaipaavansa vapautta - mutta usein turvallisuus, ennustettavuus ja vakaus on se, mitä todella arvostetaan
Moni meistä yrittäjistä sanoo kaipaavansa vapautta. Vapautta päättää omasta ajankäytöstä, hinnoista, asiakkaista, tulevaisuudesta. Ja kyllähän se on yksi yrittäjyyden suurimmista vetovoimatekijöistä.
Mutta kun keskustelut syventyvät, paljastuu usein, että tosiasiassa turvallisuus – vakaa ja ennustettava asiakasvirta – on vielä tärkeämpää.
Vapautta ei rakenneta kiireellä – vaan kestävällä pohjalla
Yrittäjän arjessa markkinointi voi helposti alkaa tuntua kaoottiselta ja kuormittavalta. Maksetut mainoskampanjat syövät jatkuvasti budjettia, samalla somepäivitysten suunnittelu ja toteutus vaativat jatkuvaa aikaa ja huomiota. Samaan aikaan asiakkaasi tekevät päätöksiä nopeasti ja odottavat löytävänsä tarvitsemansa tiedot hetkessä.
Lopputuloksena voi syntyä tunne, että markkinointi on enemmän stressin kuin tuloksen lähde. Se, minkä pitäisi olla kasvun moottori, alkaakin tuntua stressaavalta pakkopullalta, jolloin yrittäminen alkaa helposti muistuttamaan vain nopeatempoista selviytymistä.
Markkinoinnin hektisyys ei kuitenkaan ole ainoa vaihtoehto.
Levollinen ja kestävä markkinointi on jotain aivan muuta. Se ei perustu pikavoittoihin tai kaiken uuden muodissa olevan perässä juoksemiseen – vaan siihen, että rakennetaan vankat perustukset. Rakennetaan vakuuttava ja myyvä verkkosivusto, joka houkuttelee sivustollesi juuri oikealla hetkellä liikkeellä olevia, ostovalmiita asiakkaita – se antaa sinulle rauhan keskittyä liiketoiminnan pyörittämiseen ilman, että markkinointi on koko ajan mielessä.
Hyvin tehty hakukoneoptimointi (SEO) auttaa rakentamaan kestävää näkyvyyttä, joka toimii automaattisesti taustalla kuin itsestään– ilman, että asiakasvirta on pelkästään kiinni mainosbudjetin suuruudesta tai siitä, kuinka aktiivinen jaksat olla somessa.
Hakukoneoptimointi tuo näkyvyyttä, joka ei katoa kampanjan mukana
Kun yrityksesi löytyy Googlesta ilman mainontaa, juuri oikeilla hakusanoilla – ja juuri silloin kun asiakas etsii palveluasi – sinulla on jotain äärimmäisen arvokasta.
Hyvä orgaaninen (eli maksuton) näkyvyys Googlessa tuo vakautta ja ennustettavuutta yrityksen markkinointiin. SEO eli hakukoneoptimointi tarjoaa paitsi tehokkaan tavan tavoittaa asiakkaita myös turvaverkon yrityksesi markkinoinnille– se toimii, vaikka kampanjoiden välissä pitäisitkin taukoa.
Asiakkaat löytävät luoksesi silloinkin, kun et ole aktiivisesti mainostamassa.
Orgaaninen näkyvyys on sijoitus, joka maksaa itsensä takaisin
Monet pk-yritykset panostavat nykyään Google-mainontaan, mutta unohtavat samalla täysin orgaanisen näkyvyyden valtavat mahdollisuudet. Tämä johtuu usein siitä, että mainonta tarjoaa nopeita tuloksia, kun taas hakukoneoptimoinnin hyödyt ovat pitkäjänteisiä ja vaativat enemmän aikaa näkyäkseen.
Hyvä käytännön esimerkki tästä on Meion oma verkkosivusto. Usein sanotaan, että suutarin lapsella ei ole kenkiä – mutta itse panostan jatkuvasti Meion oman sivuston hakukoneoptimointiin. Miksi? Koska tiedän, että hakukoneoptimointi muuttaa koko markkinoinnin luonteen. Se ei ole vain keino saada näkyvyyttä, vaan tapa rakentaa oikeasti kestävää ja kustannustehokkaampaa markkinointia, joka toimii taustalla – ilman jatkuvaa maksamista.
Tällä hetkellä Meion verkkosivusto kerää orgaanista liikennettä Googlen kautta yli 1 000 euron edestä joka kuukausi – ilman, että jokaista kävijää varten täytyisi ostaa mainosnäkyvyyttä. Toisin sanoen: tähän mennessä tehty SEO-työ säästää Meiolle yli 1000 euroa kuukaudessa mainosbudjettia, orgaanisen näkyvyyden ansiosta.
Mutta tämä on kokonaan oma tarinansa, jos haluat lukea siitä lisää, kuinka nostin Meion sivuston nollanäkyvyydestä Googlen kärkisijoille, löydät koko tekstin täältä!
Rauhallinen mieli syntyy siitä, että tiedät mitä tapahtuu – ja miksi
Todellinen mielenrauha syntyy siitä, että markkinointi ei enää perustu arvailuun – vaan selkeään suunnitelmaan.
Kun yritykselläsi on johdonmukainen markkinointistrategia, jossa hakukoneoptimointi ja verkkonäkyvyys tukevat toisiaan, tekeminen muuttuu reaktiivisesta suunnitelmalliseksi. Et enää säntäile kampanjasta toiseen tai mieti, mitä seuraavaksi pitäisi kokeilla.
Sen sijaan tiedät, mitä tehdään, miksi se tehdään – ja milloin voit odottaa tuloksia. Ja juuri se tuo varmuutta, ennustettavuutta ja rauhaa yrittäjän arkeen.
Valjasta kotisivuista myyntikone – joka toimii lepäämättä 24/7
Hakukoneoptimointi antaa yrittäjälle mahdollisuuden rakentaa markkinointia, joka on paitsi tehokasta, myös kestävää ja kustannustehokasta. Hyvin tehty hakukoneoptimointi toimii kuin näkymätön tiimiläinen – se houkuttelee oikeanlaisia asiakkaita sivustollesi vuorokauden ympäri, seitsemänä päivänä viikossa.
Se tuo näkyvyyttä silloinkin, kun sinä keskityt asiakastyöhön tai pidät vapaata.
Kun yrityksesi sijoittuu hakutulosten kärkeen, se ei tuo vain lisää kävijöitä – se rakentaa myös luottamusta. Hyvä sijoitus Googlessa kertoo asiakkaalle, että olet alasi asiantuntija. Ja se lisää merkittävästi todennäköisyyttä, että asiakas valitsee juuri sinut.
Markkinoinnin ei pitäisi olla jatkuvaa selviytymistä, vaan ennen kaikkea luotettava tuki liiketoiminnan arjessa. Jos olet kyllästynyt siihen, että markkinointi tuottaa lähinnä harmaita hiuksia – ja haluaisit rakentaa tulevaisuuteen kestävämpää ja varsinkin kustannustehokkaampaa markkinointia, niin laita mulle viestiä!
Rakennetaan yhdessä strategia, jonka avulla yrityksesi voi alkaa houkutella asiakkaita luokseen – sen sijaan, että sinun täytyisi jatkuvasti juosta heidän perässään.
Krista Hakala
Meio Oy